特别适合新手的实操项目,资料号引流实操变现

看过不少图文轮播的项目,比如童装轮播、中老年服装轮播,今天给大家聊聊我在教育行业的图文轮播项目。

今天分享个小伙伴实操的短视频项目。落地性很强,看完可以直接上手,以下以第一人称进行项目实操拆解。

真正开始做这个项目是今年2月初,2月11号就收获了第一个付费用户。

客单价很低,只有19.9元。但正是因为这19.9元,让我有了做下去的动力。

截止到4月30号,靠这个项目带来的直接收益在2万7左右,同时加到微信号人数3000+。

截止到7月底,月均收益是1W+,用户复购率是60%-70%。

特别适合新手的实操项目,资料号引流实操变现

特别适合新手的实操项目,资料号引流实操变现

这个收益对于一个在迷茫中摸索了很长时间的人来说,是极大的鼓励。

如果你仍在迷茫中摸索,如果你看得上每月赚几千块钱的小项目,那么这个项目值得一试。

1. 这个项目简单说就是,在抖音上发小学资料的轮播图,引导用户加微信,然后付费进资料群。

“双减”之后,抖音上不允许明目张胆的进行K12培训了,但是家长渴望孩子取得好成绩的需求还是存在的,所以卖学习资料这个项目是可行的。

2. 这里多说几句,我为什么选择做这个项目?

一是,我觉得自己有能力做。

我本身是硕士毕业,上学的时候一直是学霸。自己对搜集资料、整理资料、解答学习问题这些事情不抵触,有能力做好。而且做过视频号和抖音,掌握基本的剪辑技巧和抖音运营套路;

二是,我看到同行在做这个项目,看到他们挣钱了,这极大刺激了我;

三是,在我看来这个项目是有积累的,可以把家长粉引流到私域,这是很值钱的一批人,未来的想象空间很大;

四是,这个项目正反馈很及时,只要坚持发视频就能有收益,更容易做下去。

3. 接下来重点说一下,项目具体该怎么做。

这个项目有两条线,一条线是流量获取,另一条线是资料库维护;

1)先看流量获取这条线,这条线需要进行的操作是:

  • 设置抖音账号,
  • 抖音发图片轮播,
  • 引导用户加微信,
  • 微信私聊进行成交,拉用户进QQ资料群;

2)再看资料库维护这条线要进行的操作:

  • 建立QQ群,
  • 在同行处获取电子资料,
  • 对资料进行整理,
  • 定期将整理好的资料上传到QQ群。

咱们逐个说明,先说流量获取这条线的几个操作

  • 设置抖音账号

账号包括几部分:名称、头像、背景图、简介、粉丝群。

名称一般是:小学资料分享、小学资料库、一年级学习资料分享、李老师分享小学资料等。

可以让人一眼看出账号的定位。

特别适合新手的实操项目,资料号引流实操变现

头像一般是名称的文字图片。

背景图一般是“需要电子资料佳 微心 XXXXX”,利用谐音留下自己的微信号。

特别适合新手的实操项目,资料号引流实操变现

经过我的测试,只要不被人举报,在背景图留微信号是不影响流量的。但是企业号背景图不能留微信,会被系统检测到。

所以,我的猜测是,我们在抖音上的任何动作系统都是可以监测到的,只是系统会不会处理我们的问题。

特别适合新手的实操项目,资料号引流实操变现

简介一般是写:每天分享电子资料,需要资料请+V:XXXX。

粉丝群,开一次直播后可以建粉丝群。建粉丝群的目的不是为了在抖音进行私域运营,而是为了更方便的进行引流。

我现在的路径是把人引到抖音粉丝群,然后在粉丝群内引导用户加微信。

我的操作是,用户进群后会自动@他,并发送欢迎语“更多资料在付费资料群(24.9一学期),进群请加V:XXXXX”,从而引导用户加微信。

  • 抖音发图片轮播

这一部分决定了你的视频能获得多大的流量,也决定了你能赚多少钱。

目前我的视频播放量基本稳定在2万以上,最高的是120万左右。单视频带来的最高收益在4000元左右,播放量是70万左右。

  • 发什么样的图片容易火?

一种方法是靠感觉,当你发的多了,就能感觉出来什么样的资料容易受家长喜欢,他们会疯狂点赞、收藏、私信你;

另一种方法是“什么火发什么”。

看抖音上的同行在发什么,哪个视频点赞多,下载下来处理一下,就是自己的视频了。当然这种方式不鼓励,而且有风险。

针对这种情况,有两种处理方式,一是你找到它视频中对应的资料,然后直接把电子文档资料生成图片,这时候的图片就是原创了,可以放心上传到抖音。

如果你找不到他发的这个资料怎么办呢?那你就发类似的资料,比如别人火的视频是看图写话相关的资料,那你就找一份看图写话的资料做成图片或者是视频,发到抖音上。

看小红书上近期哪个资料比较火,点赞、收藏比较高,把资料下载下来,做成图片轮播,发到抖音上,大概率也能火。

总起来说,这类似于电商选品中的跟品。当你不知道什么内容容易火的时候,“跟品”是最有效的方式。

关于如何下载无水印的视频,可以在微信小程序上搜“去水印”,有很多。随便找一个用起来就行。

这里需要说明的一点是,学习资料类账号是有周期性的。

比如现在是期中考试刚刚结束,现在再发期中考试的内容是不太容易火的,如果你赶在期中考试前一周,发一些期中考试的练习题、知识总结是很容易爆的。

给我带来4000收益的那个视频就是踩中了期中考试的节点。

这也是这个项目需要的一个技能点,你得知道学生学习的进度,发的内容和学生的学习进度相匹配才更容易火。

除了周期性对得上的资料容易火外,还有一类资料容易火,“让用户看起来有满满的获得感”的资料容易收获点赞、收藏和评论。

比如:一年级上册数学必须掌握的50个知识点和一年级上册数学第二单元课时练。这两个资料一对比,大概率前者更受欢迎。

除了参考同行图片外,还有一种自己制作图片的方式。如果你有一份PDF的资料,觉得特别好,有火的潜质。可以直接用WPS把PDF生成图片,然后选取6-9张图片,直接发到抖音上就行。

这里有个小技巧,在制作轮播图片时,我们可以适当的用一些文字或者贴纸盖住一部分资料。

一是为了防止别人直接下载我们的资料。因为盖住了一部分文字,即使下载下来也不能使用,只能找我们要;二是为了引发用户的吐槽,增加评论区的热度,更有助于视频上热门;

再有就是,视频的标签最好是加固定的几个,而且要和视频内容匹配。

比如你发的是一年级看图写话的资料,那标签可以是一年级、一年级语文、一年级下册、看图写话。同时我也会加上知识分享、图文来了,这两个标签。因为这两个流量很大。

最后是发视频的时间点,这个主要看自己粉丝的活跃时间,我自己粉丝的活跃时间是晚8点-11点。所以我一般选择下午或者晚上发。

  • 引导用户加微信

这块需要注意的是,不能直接说微信两个字,要用违心、微心、胃新等谐音代替。

我留微信的地方有3个,一个是背景图,一个是粉丝群内的欢迎语,还有一个是合集的名称(合集名称改成需要资料+VX)。

同行还有在简介处留微信的。内容都差不多,“需要电子版资料请+VX:XXXX”。

见过最牛的是直接把微信号留在资料上,居然也能有几千点赞。

这几个地方,我个人觉得粉丝群是最好的。安全性高、效率更高一些。

多说一句,有些家长不会看背景图,有些家长不知道怎么加粉丝群,有些家长不知道+VX、+违心 是什么意思,还有些家长不会添加微信好友。但是他们都想给孩子找学习资料。

  • 微信私聊,进行成交

这部分是最费时间的,因为需要对每个用户进行一对一沟通。

我现在的流程是这样的:他添加我之后,我先给他发一份资料,然后问一句“请问需要进付费资料群吗”。

如果他不回复或者是回复不需要,我就不再理会。

如果他表现出感兴趣,比如他回复“要进,好的,什么样的群,多少钱”等,我会把群介绍的话术发给他,同时把录的资料群的视频发给他。

如果他继续回复好的,可以。就把付款码和QQ群二维码发给他,他付款后,给他通过加群申请即可。

这部分需要注意的是:

  • 视频爆了后,微信加人比较多,消息回复过于频繁的话会被限制聊天功能。所以加人特别多的时候,要控制回复消息的频率;
  • 最好不要直接用微信红包、转账的方式收钱。量大了,对方会收到风险提示。不利于用户付费。最好的方式是办一个微信商业收款码,安全稳定,可持续。

4. 接下来说资料库这部分

1)建QQ群

这一步需要说明的是,普通账号最多可以建500人的群,要想建1000、2000甚至3000人的群,需要开通超级会员,可以官网直接买,也可以淘宝、拼多多。一二百块钱可以搞定。

我目前建了一个2000人群,里面有1300+人,这学期大概率不会突破2000人了。所以新手的话,建个2000人群就够用了。

2)获取电子资料

获取电子资料的途径有很多:淘宝、拼多多、小红书、公众号等等,最简单高效的就是找同行,直接用同行的资料。

在抖音上找一个同行,花几十块钱进到他们的QQ资料群,把群中资料都下载下来就行。如果是持续更新的,那就他上传一个,你下载一个就行。

3)整理资料

在同行那获得的资料一般都会带他的微信号。这时候,需要把他的水印去掉。

一般可以直接用WPS把页眉页脚、水印等删除,然后再加上自己的就行。

我一般是加上页眉“需要更多资料加微信 XXXXX”,既不影响用户使用,也留了自己的钩子。

稍复杂一点的情况是,用户资料加密了,无法进行编辑。这种也容易解决。

一种方法是在淘宝、拼多多上找人帮忙把密码破解了;另一种是用WPS把资料转成图片格式,然后再把图片生成PDF,最后再通过“编辑-擦除”功能,把水印擦除就行;第三种方法是搜索破译密码的工具,直接用工具暴力破解。破解后文件就能编辑了。(懒得自己找工具的,可以找我要)

4)上传资料

我现在是固定每周六上传资料,而不是随时有随时传。一方面是为了节省自己的时间,另一方面也是为了不过多干扰大家;

另外,QQ群文件要分类整理好,比如不同版本要区分开,一课一练和单元测试要分类清楚。这样做更方便用户找资料。

如果你不知道怎么分合适,就直接照抄同行的就行。

以上就是这个项目的整体流程和一些注意事项

5. 一些其它问题

1)做这个项目需要具备哪些条件?

  • 时间相对自由。这样才能及时回复用户,提高转化率;
  • 基本的剪辑技巧;
  • WPS基本操作,调整格式、生成图片、图片生成PDF等基本技能;
  • 一定的文化水平。确保能回答家长关于学习的一些问题,偶尔进行具体题目的答疑;
  • 搜集整理资料的能力;

个人觉得大学生、宝妈比较适合这个项目。

2)播放量起不来怎么办?

  • 坚持持续发;
  • 试着发一些话题范围更广的内容。

比如你的账号是“三年级小学资料分享”,正常来说只发3年级资料就行,但是3年级资料的受众人群是很少的,你可以试着发赚钱资源网一些针对整个小学阶段家长的内容,比如“小学生必须要养成的10个好习惯”,这个内容针对的人群基数更大,更容易破量。当然,你账号内绝大部分视频还是围绕着定位去发。

  • 可以尝试进行投豆荚,投相似达人,更快速打标签。(未亲身实践这种方法)

3) 抖音粉丝群如何维护?

抖音粉丝群除了要定期发点资料外,还有一个问题是,要不要设置全员禁言。设置禁言的好处是,避免了同行或者其他人乱发东西。

不设置禁言的好处是,大家可以交流,在大家交流过程中,会有好心的用户告诉其他人,该如何加我们的微信。

虽然我们设置了进群欢迎语,但是有一些人是看不懂欢迎语的。这时候他就会在群里问,该如何加我们微信,然后会有其他用户回复他。

还有一种方式就是,设置禁言,然后定期群内发消息,告诉大家如何加微信。

我没有具体测算,但整体感觉是不设置禁言这种方式,转化效果更好一些。

4)这个项目竞争程度怎么样?是红海吗?

我感觉是介于红海和蓝海之间吧。网上一搜也有很多人在做,有竞争;但是我作为一个新手,操作了几个月也赚到了钱,说明还有的做。

而且,我感觉资料这种项目和别的项目可能还不太一样。它的竞争性没有那么强(当然还是有竞争的)。

什么意思呢?就是父母给孩子找学习资料永远不嫌多,用户可能既买了我的资料群,也会去买你的资料群,他想看看你有哪些不一样的资料,他想让孩子学的更多。我的付费用户中确实有几个是买了多个这种资料群的。

5) 最后一句

不会做的时候就去看同行,同行是最好的老师。

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