捞偏门短视频变现,机遇与困惑的几点思考

捞偏门变现的渠道很多,今天赚钱资源网就跟大家谈一谈短视频,捞偏门短视频变现,机遇与困惑的几点思考。
捞偏门短视频变现,机遇与困惑的几点思考
今年对短视频来说是爆发期,各种短视频培训如火如荼。各路KOL、转型的微商、前直播大V,争先恐后想挤上这辆开往春天的快车。
已经有几十万,几百万,几千万抖音粉丝的流量主们,反而表现出强烈的焦虑感。因为,好不容易有了流量,却看不到赚钱的希望,终于有人撞上了一层透明的天花板,上面贴着两个大字:变现!
而现在仍疯狂的只喊流量红利不谈变现的人,要么是不懂,要么是在装不懂。
其实,短视频行业在2018年曾经是有变现能力的,只不过变现的核心是广告收入。
整个2018年,只要有粉丝,基本就有广告收入。哪怕是个小网红,每个月几万收入不是难事。
那是真正的红利,快速吸粉,接单,互相刷单,多么成熟的产业链。
可惜幸福的时光是短暂的。当越来越多的企业在短视频上进行推广,却没有产生合理的销售回报时,在当前的市场环境下,这部分预算终于被大幅缩减。
这种压力,逼迫着传统的流量型网红往带货型网红转型,整个行业的游戏规则迅速发生变化。
很多人说短视频进入流量寒冬,其实不是短视频行业进入流量寒冬,而是没有变现能力,尤其是没有带货能力的网红们集体进入流量寒冬。
想变现流量,请先了解流量,尊重流量。
要带货,先想清楚他们是谁,需求是什么,心理上有什么特点?
记住,他们不是冰冷的数字,而是一个个活生生的人,一个个我们要去交朋友的人。
针对不同的目标消费人群,确定自己的人设
1,做深度而不是做广度
很多大号,空有几百万粉丝,却没有变现能力,因为粉丝太杂,缺乏忠诚度。
针对垂直人群,做个精准的号。在某些细分领域有个几万抖音粉丝,可能比百万大号变现更容易。
2,专业性
现在如果只是自娱自乐没问题,但要想成为有商业能力的短视频KOL,请丢掉幻想,提升自己的专业性。
这些专业性包括且不限于:
更专业的内容策划+更专业的拍摄和剪辑+有超模般镜头感的演员+牛逼的文案(一个好的标题,可能就可以让播放量从1000到百万)。
而且现在短视频往长视频演进的发展趋势已经非常明显(30分钟的抖音视频不是梦),对这些能力的要求只会越来越高。
3,运营能力
需要看数据,根据数据优化内容和带货方式。
需要不断痛苦的思考和总结,因为从10万粉丝到50万,从50万到100万,从100万到500万,每个阶段都是一个坎。
目前看来,2019年,是短视频行业大浪淘沙的一年!
正如微信公众号2019年年初经历了一轮弃号的狂潮,以前用各种手段粗暴堆砌流量的公众号因为无法商业变现而被大量弃号,公众号里优质的内容反而比2018更容易脱颖而出。
带货角度目前有两条基本路线,一条是往淘宝等外部平台导流形成转化,另外是在头条内部形成转化。
除了带货形成销售,如何进一步把抖音的流量变成自己的持续流量,也就是利用抖音建立自己的私域流量。
目前看来,基于抖音流量建立私域流量有几个要点:
1、定好品类。最好是能形成复购的产品,过于低频的产品非常考验人设以及后续运营能力。
2、想方设法将流量沉淀到个人微信号或者社群,从依赖抖音算法的引流转为自主的流量运营。
3、…
企业短视频营销的一点思考
企业做短视频重要的是要想好自己的目的,是测试产品,品牌曝光,带货,还是建立私域流量?
从大的趋势,个人觉得短视频是企业未来的基础能力之一,不管团队是自己的,还是外部的,就像前几年的微信微博这种自媒体能力一样,因为内容+电商是趋势。
目前抖音短视频的玩家,和电商的玩家是两个世界。前者不懂卖货,后者不懂内容,两者结合起来,会是很牛逼的存在。
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