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一个小众却很暴利的跨境电商玩法

W是做外贸运营的,经常会接到帮跨境电商公司运营的单子。

其中有一个单子,是帮国内业界排名前五的赝品鞋厂做跨境推广。

一天的利润大家知道有多少吗? 足足10万!是的,大家没看错,一天的利润就有10个W!

他们之所以能做成功,正是因为这个鞋厂避开国内热门市场,转型做跨境fackbook渠道信息流广告起步的。

什么意思呢?我一个个来解决大家的疑问。

首先facebook大家应该都知道吧,它是全球最大的社交软件,在全世界有接近20亿用户,在facebook投广告,你可以把产品卖给全世界的人。

信息流广告呢,我之前专门写过一个国内的信息流项目:暴利赚钱的信息流广告中介项目。

信息流广告就是与内容混排在一起的广告,也叫长得最像内容的广告,如果你不仔细留意在它们周围出现的推广、广告等字样,可能你压根都不会发现这是一条广告。

如下图圈出来的,正是信息流广告:

而这家鞋厂的客户,基本上都是由facebook上的信息流广告转化来的。

完整的链条就是:

客户在FB看到投放的信息流广告→跳转到网站落地页→用户冲动消费购买→发货→签收。

贴一下他们当时后台的投放数,效果非常好,每天平均有600+单的出货量。

我分析了下他们成功的原因,除了有平台和渠道的优势之外,背后更多的还有模式和价格的因素。

因为是赝品,所以他们的销售价格也很低,这也是用户看到广告后会产生冲动性消费的原因。

至于模式,鞋厂采用的是近几年跨境电商领域非常热门的一种模式,也就是COD模式,即货到付款。

货送到后,客户把钱给快递员,然后合作的物流商,再打回中国账户。

也就是我们经常说的一手交钱、一手交货,只要签收就必须付钱,但一般都是禁止打开包裹的。

COD操作模式优点有:

1、没有平台的约束:一个产品一个广告链接,只需要设计单个购物页面就可以实现购物,被很多人称为海外版的微商;

2、没有库存的压力:产品都是用户下单再采购,无需提前备货,不会有资金链断裂的危险;

3、利润高:十几块钱的产品,可以卖到几百块钱,利润率极高;

4、获取流量速度快:这种单页COD模式主要在Facebook、雅虎、谷歌这样的社交(搜索)平台上进行信息流广告投放。

作为流量来源,只要广告成本控制好,增粉速度远比在亚马逊上运营要来得快。

很多大型电商平台都有开通COD的付款模式。

国内比较典型的使用COD模式的企业有易迅、京东商城、当当、卓越、凡客诚品、红孩子、乐淘、银泰百货等等。

如下图,下面是鞋厂拜托运营公司做的日本地区的落地页。

给各位大概算一下鞋厂的利润:

净利润=600(单店平均成交量)*200(一单利润)-600*15(单笔成交广告费)=11W。

注意,以上只是鞋厂一个市场的平均出货量,他们在东南亚市场都有所涉猎,中国台湾省、马来西亚、泰国、日本这四个地方的销售量也不俗。

算下来,大家应该可以直观地感受到,这里面的利润到底有多可观,然而这还不是最可怕的地方。

由于鞋厂做的鞋商品质量堪比大牌,所以他们的复购率竟然能高达70%以上!

这就意味着,后期这个鞋厂做的独立平台,哪怕不投广告,也可以有一部分自己的流量池了。

另外,顺便也给大家普一下国外的电商环境:

对于东南亚、日本或者欧美那边的人民来说,这些市场都有一个共同的特点,那就是当地的网络和支付、以及物流等基础配套设施比较落后。

尤其是支付方式,在东南亚的越南、印尼和中东的海湾六国,信用卡等移动支付的普及率很低,所以COD单页广告其实刚好满足了这个需求。

据说,现在COD电商模式在东南亚和中东依然有广阔的市场,在整个东南亚六国加中国台湾省中,COD比重高达40%以上呢。

再者随着亚马逊、速卖通、eBay等跨境电商平台上卖家数量的增多,竞争只会日益激烈,获取流量的成本高涨是必然趋势。

此时,要想在获利空间收窄的平台上赚钱,建立私域流量、自建独立站是很有必要的。

上面鞋厂通过在Facebook上投放单页广告引流,就是启动门槛最低、建站效率最快的一种模式。

当然案例是很美好,但卖高仿是违法的! 我更建议大家自己选品,自己打造爆款,现在依然有不少公司做COD普货也活得很好。

毕竟COD只是一种生意模式,怎么做、卖什么,全然在自己,咱们普通人还是老老实实地做生意,不要以身试法。

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