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弯道时要敢于超车,别一辈子尾随人后!

现在整个社会就像放了寒假,而且差距也在悄无声息的拉开。

大部分人都处于很泄气和懈怠的状态。要么就没上班在家宅着,要么就远程办公随便弄弄。每天追剧、打游戏、看综艺,干耗着,连头都懒得洗,哪儿有闲心考虑自己的正事儿。反正都有理由:“特殊时期嘛,大家都这样。”

最近这几天出来的疫情数据,情况已经比较平稳了,可能接下来很快就要好转。我个人大胆预测,3月份的时候,全国疫情就将大幅好转,绝大部分企业都将复工,各行各业也都会慢慢恢复活力。所以大家在做好防护措施的同时,要开始考虑正常生活,特别是赚钱的事情了。

一旦疫情正式结束。很多行业都将迎来报复性增长,就跟03年非典结束之后一样。

这几个月大家被压抑着不能出门,不能理发,不能下馆子,不能出去旅游,有钱也没地儿花。到时候这些需求找到机会被释放,那就是天上掉钱等着你来捡。

健身房排满要充钱的会员,母婴店挤进一大波要买奶粉纸尿裤的宝妈,一波又一波被困太久要想旅游放飞自我的年轻灵魂接踵而至。但是你货也不齐,团队人也没就位,一问三不知,别人就是上门送钱你也拿不到。

你这段时间如果太放纵,成天吃薯片、打游戏、看综艺,售后问题也不处理,客情关系也不维护,2020年的整体规划也不弄一下,业务完全不在状态,疫情结束的发令枪一想,你就只有目送着同行的赚钱的背影。

越是浮躁的时候越要冷静,越是大家都放松的时候越要克制,越是前路混沌的时候越要做好规划。大家倒不一定非要像我这么拼,但是还是多少要考虑一下自己疫情结束后的正事儿。

没法发货就维护一下客情关系。没法变现就做做引流工作。市场需求不振,就统筹一下之后的安排。账上没钱,就赶紧处理一下库存。实在不行就搞搞直播带点流量。

现在大家都被困在家里,各大新媒体平台流量暴增,基本都是翻倍,线下的事儿做不了就做线上的。你要是不知道该干啥,就看看身边做得好的同行在干啥。他干啥你干啥,这题不会照抄答案就行了。

做生意就像谈恋爱,最怕长假了。长假一回来,本来说好的事情,就不做数了。我有好几段恋情,都是长假回来对方就翻脸不认人的。本来想如家等你,换来的却是始乱终弃。

做生意特别讲究点燃客户心里的那团火,这疫情长假一折腾,本来顾客心里的熊熊大火,现在也差不多熄火了。疫情结束之后,估计这团火你还得重新点燃。摩擦摩擦,就为这电光火石的刹那。但你这打火机要是不在状态,点火的生意都被其他火炬抢走了。

换个角度来讲,要是一个大客户你挖了很久都没挖过来,现在可能是最好时机。工厂关门,快递停发,对接人联系不畅,大客户也很头疼,要是他的问题你能帮上忙,哪怕只解决个两成三成,让他看到你的诚意,也许下次单子就拿给你做了,不用再犹豫要不要给大客户的老婆送爱马仕了。

有个朋友主业是开代理记账公司的,用IP卖货的形式做成人用品。其实我觉得他选的这个品类,以及切入的这个时间点都不太好。疫情期间,快递也不好发,市场需求也不振,太多东西都不好操作。

结果他刚开始做,业务各个模块都还没怎么优化,一天还能净赚个三四百,我都没想到。

估计疫情结束,估计还会迎来一轮爆发。这才是刚开始做,要是选品、引流、运营各个模块再优化一下,业务量翻个几倍也有可能,果然上天还是奖励勤奋的人。

以前在一本书上看过一个“冰淇淋定理”,就是说卖冰淇淋要在冬天卖,冬天买冰淇淋的人少,严峻的市场行情能逼迫你降低成本,提升服务,如果能在冬天的逆境中生存,就再也不会害怕夏天的竞争。这位用“IP卖货”模式做成人用品的朋友,就让我想到了“冰淇淋定理”。
这寒风凛冽的严冬,你还愿意出摊坚持卖你的冰淇淋吗?

不仅创业做生意如此,打工也是如此。平时大家都在工作,你要挣点表现也没什么机会。现在大家要么都没上班,要么都在远程办公很放松。客户有临时需求了,总部要求交什么文件了,上级部门有个什么工作安排下来了,事情下来了,往往都没人落实。

部门领导安东尼西门也很头疼啊,给雪莉张打电话,说这事儿一直是汤姆刘跟进;给汤姆刘打电话,说这事儿副总已经委派汉森吴来处理了;给汉森吴打电话,他滞留意大利了。

部门领导部门领导安东尼西门一时半会儿也不好找人,不好协调。你要是能积极点,多打几个电话,多做两张ppt,多帮他出出主意。领导一下就看在眼里,心想:平时看不出来,关键时刻这小子还是很靠得住的嘛,比单位其他几个关系户强多了。下次单位评先进,一定把他推上去。

以前可能要等到领导和客户在洗浴中心被抓,你想尽办法捞他出来才能等到上位的机会;这次疫情你足不出门,稍微上点心可能就等到机会了。

另外,很多人不喜欢自己的工作,想要换工作和换行业,也是一个沉淀自己,做好规划的机会。优化一下简历,联系一下猎头,了解一下各个行业和各个公司,跟牛人请教一下,能做的事情有很多。好好琢磨一下,说不定过两个月你就跳到阿里当P7年薪百万了。

本来想要拒绝你的前台小丽,最近也没啥生意,看到你年薪百万,疫情期间还坚持每天一句“晚安”,说不定也从了。

变废为宝,转危为安,否极泰来,说你就是你。几十年后功成名就已然退休的你,讲起那个充满恐慌的时期,可以故作云淡风轻的说:“引用一句巴菲特的名言,别人贪婪的时候我恐惧,别人恐惧的时候我贪婪。”
疫情结束的时候,你还剩什么?
不要只剩一堆口罩、酒精还有追过的剧,疫情结束后的生活,这才是你要面对的真实生活。直道的时候速度提不起来,现在弯道你又不愿意超车,那可能一辈子也就只能尾随人后了。

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